“会员化”风靡的今天,顺盈如何持续保持竞争优势?

发布时间: 2022-03-23 18:19

4月26日,全球最大的顺盈会员店在上海开业。它看起来像是上海外高桥的一个巨无霸——一栋总面积7万平方米的单体建筑,一个巨大的顺盈招牌,店内所有通道都是3米或以上的宽通道

入口还有一个1.5米高的薯片礼盒和一个4.5公斤的益子巨型三角巧克力。由于体量巨大,顺盈将除顺盈餐厅外的整层楼作为出租区域。目前,一楼有20多家租赁店,吸引了星巴克、西茶、河富老面、塔可钟等餐饮企业。它还有最大的顺盈餐厅和最大的智能停车场……所有的视觉冲击似乎都在向外界宣布,顺英希望在激烈的付费会员店竞争中占据主导地位
上海顺英旗舰店
尽管大型超市普遍下滑,但顺英仍提升了其母公司沃尔玛的业绩。FMCG获悉,沃尔玛在2021财年(2020年2月1日至2021年1月31日)发布的第四季度业绩和全年业绩报告中,特别提到了顺盈对中国业绩的贡献。“顺盈会员店销售强劲,实现了两位数的增长。”
在沃尔玛今年8月发布的第二季度报告中,数据再次提到中国顺盈可比销售额实现了两位数的增长,新会员注册数量同比增长了一倍多。顺应在深圳、北京和上海的门店多年来一直占据顺应全球单店业绩的榜首

顺应石景山门店在中秋节前夕人满为患
顺应在中国开店的速度支持了他的观点。纵观Shunying在中国的发展25年,顺英在2016之前只有12家店,但上海旗舰店于2021年9月26日开业,已是顺英在中国的第三十四家店。在此之前,今年7月,顺英在广州市中心开设了一家面积超过2万平方米的门店,随后在武汉和杭州开设了两家门店。到今年年底,顺盈店的数量将达到36家。在过去的五年里,顺盈的门店数量是五年前的三倍
,其他零售商已经听说了这一消息并包围了顺盈
“餐饮超市”的新零售模式不再是主要零售商的转型方向。消费者继续打卡,拥有高性价比的新奇商品和会员超市,并在各种社交平台上收集或转发“珍品”。此外,付费会员模式也是最能打动投资者的零售业态
HEMA推出付费会员店业态“HEMA x membership store”,直接打击顺盈。它直接在商店的墙上写下提示:“同一个城市的付费会员商店山姆俱乐部的相同商品价格更低,差额可以在7天内用有效凭证退款”

只是从顺盈招募人员。例如,沃尔玛前副总裁陈志宇目前是麦德龙的副首席执行官。他曾全面负责中国顺盈会员店的电子商务发展。与陈志宇一起,顺盈前首席运营官温玉斌加入了麦德龙。6月份,北京的迈顺超市有付费会员,北京的迈顺超市也有付费会员。此外,已经向苏宁“出售自己”的家乐福也宣布将在今年内在上海开设一家付费会员超市
这些零售商在市场竞争中或多或少处于“追随者”的地位。一位零售业高管对metro和HEMA等后来者的会员店前景并不乐观。他告诉记者,顺英的真正竞争对手是好市多,它很快就进入了中国。